신제품을 기획할 때, 마케팅 전략을 짤 때, 혹은 브랜드 포지셔닝을 고민할 때 가장 먼저 해야 할 일은 무엇일까요? 바로 경쟁사 분석입니다.
경쟁사가 어떤 고객을 타겟으로 어떤 전략을 펼치고 있는지 파악하면, 우리만의 차별화 포인트가 명확해집니다. 반대로 경쟁사를 잘 모른 채 뛰어들면, 시간과 예산을 낭비하기 십상이죠. 하지만 많은 분들이 경쟁사 분석을 '검색 몇 번'이나 '간단한 표 정리' 수준으로 끝내곤 합니다. 체계적으로 정리하지 않으면, 분석이 아니라 그냥 ‘관찰’에 그치고 말죠.
이번 글에서는 경쟁사 분석의 정의와 중요성을 짚고, 실무에서 자주 사용하는 템플릿, 그리고 경쟁사 분석을 시각화하고 공유하기 좋은 도구 이드로우맥스(EdrawMax)의 활용 팁까지 안내해 드릴게요.
Part 1: 경쟁사 분석이란?
경쟁사 분석이란, 동일한 시장에서 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 기업(경쟁사)의 전략, 강점, 약점 등을 체계적으로 조사하고 분석하는 활동을 말합니다. 단순히 "경쟁사 제품을 써봤다"는 수준이 아니라, 그들의 시장 포지셔닝, 가격 정책, 마케팅 전략, 고객 반응까지 다각도로 파악하는 것이 핵심입니다.
쉽게 말해, 경쟁사 분석은 "우리와 비슷한 기업이 어떤 방식으로 고객을 사로잡고 있는가?"를 탐색하는 작업입니다.
✔️ 경쟁사 분석이 중요한 이유
1. 차별화 전략 수립에 도움
경쟁사를 제대로 분석하면, 우리 브랜드만의 강점을 명확히 포지셔닝할 수 있습니다. 경쟁사와의 공통점은 피하고, 차별점은 강화하는 데 핵심 인사이트가 됩니다.
2. 시장 트렌드 파악
경쟁사의 제품 개선 방향, 광고 메시지, SNS 반응 등을 분석하면 업계 흐름을 보다 빠르게 캐치할 수 있습니다. 특히 빠르게 변하는 디지털 시장에서는 필수죠.
3. 리스크 사전 차단
경쟁사가 실패했던 캠페인, 이슈, 고객 불만 등을 분석하면 유사한 실수를 방지할 수 있습니다. 경쟁사를 ‘반면교사’로 삼는 셈입니다.
4. 전략적 의사결정 가능
제품 출시, 가격 정책, 채널 운영 등 중요한 결정을 할 때 객관적 데이터 기반으로 판단할 수 있게 도와줍니다.
✔️ 경쟁사 분석 방법
경쟁사 분석은 아래처럼 다양한 방법으로 접근할 수 있습니다.
- SWOT 분석: 경쟁사의 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 분석
- PEST 분석: 정치, 경제, 사회, 기술 등 외부 환경이 경쟁사에 어떤 영향을 미치는지 평가
- 경쟁 매트릭스 작성: 주요 경쟁사들의 핵심 요소(가격, 기능, 고객층 등)를 표로 비교
- 고객 리뷰 및 SNS 모니터링: 실제 사용자들의 반응을 통해 경쟁사의 실체 파악
- 구글/네이버 키워드 분석: 어떤 키워드로 유입되는지 확인하여 마케팅 전략 파악
✔️ 경쟁사 분석 시 주의사항
- 선입견 배제: "우리가 더 낫다"는 생각으로 경쟁사를 평가하면 객관성을 잃습니다. 데이터와 시장 반응 중심으로 분석해야 합니다.
- 과잉 분석 지양: 너무 많은 데이터를 수집해 핵심 인사이트를 놓치는 경우도 많습니다. 목적에 맞는 분석 범위를 설정하는 게 중요합니다.
- 최신 정보 유지: 경쟁사의 전략은 빠르게 변할 수 있기 때문에 주기적으로 분석을 업데이트해야 합니다.
Part 2: 경쟁사 분석에 유용한 이드로우맥스의 다이어그램 템플릿 5가지
경쟁사 분석은 머릿속에서만 끝내면 아무 소용이 없습니다. 누가 봐도 명확하게, 한눈에 핵심이 드러나는 시각화 자료로 만들어야 비로소 전략 수립에 도움이 되죠. 이럴 때 바로 필요한 것이 다이어그램입니다.
이드로우맥스(EdrawMax)는 복잡한 분석 내용을 빠르게 구조화할 수 있는 강력한 도구입니다. 특히 이드로우맥스 템플릿 커뮤니티에서는 수천 개의 실무용 템플릿을 자유롭게 검색하고 활용할 수 있어, 경쟁사 분석에도 안성맞춤입니다.
지금 바로 살펴보기-이드로우맥스 템플릿 커뮤니티
그럼, 아래에 실제 경쟁사 분석에 바로 쓸 수 있는 이드로우맥스 다이어그램 템플릿 5가지를 엄선해 소개하겠습니다.
1. SWOT 분석
✅ 검색 키워드: SWOT 분석, 경쟁사 SWOT, 기업 분석
템플릿 아이디: 1052529
경쟁사의 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 명확히 정리할 수 있는 가장 기본적인 분석 도구입니다. 이드로우맥스에서는 직관적인 4분할 구조와 함께, 색상 및 아이콘을 활용한 가독성 높은 템플릿을 다양하게 제공합니다.
• ? 활용 예시: 경쟁사 A의 핵심 강점 vs 우리 브랜드의 약점 비교
2. PEST 분석
✅ 검색 키워드: 검색 키워드: PEST, PESTEL, 외부환경분석
템플릿 아이디: 1023129
정치(Political), 경제(Economic), 사회(Social), 기술(Technological) 요인을 기준으로 경쟁사가 놓인 외부 환경을 분석하는 데 유용합니다.
시장 진입 타이밍이나 제품 확장성 판단 시에 특히 많이 활용되며, 이드로우맥스 템플릿은 세련된 도표 형식으로 제공됩니다.
• ? 활용 예시: 경쟁사 제품이 기술 변화에 얼마나 민감한지 분석
3. 경쟁 분석 매트릭스 (Competitive Matrix / Comparison Chart)
✅ 검색 키워드: 경쟁 분석, Competitive Matrix, Comparison Chart
템플릿 아이디: 1003984
경쟁사들을 특정 기준(가격, 기능, 브랜드 인지도 등)으로 나열하고 비교할 수 있는 표 형식의 분석 도구입니다. 이드로우맥스의 매트릭스 템플릿은 비교 기준을 자유롭게 추가하거나 수정할 수 있어 커스터마이징이 쉽습니다.
• ? 활용 예시: 경쟁사 vs 자사 제품의 가격 대비 기능 비교
4. 시장 포지셔닝 맵 (Market Positioning Map)
✅ 검색 키워드: 포지셔닝 맵, Positioning Chart, 브랜드 맵
템플릿 아이디: 1019647
보통 X축과 Y축을 설정해 특정 기준(예: 가격, 품질, 기능, 인지도 등)에 따라 여러 경쟁사 또는 브랜드의 시장 내 위치를 시각화할 수 있는 템플릿입니다.
• ? 활용 예시: 경쟁 브랜드의 시장 내 위치와 틈새 영역 발견
5. 포터의 5가지 경쟁요소 분석 (Porter's Five Forces Analysis)
✅ 검색 키워드: Porter, 5 Forces, 산업 경쟁 분석
템플릿 아이디: 1047911
마이클 포터가 제시한 이 분석법은 산업 내 경쟁 강도를 5가지 요인—신규 진입자의 위협, 기존 경쟁자의 경쟁 정도, 대체재의 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력—으로 나눠 평가합니다. 시장 진입 장벽이나 경쟁 강도를 파악해 장기적인 전략 수립의 기반으로 활용할 수 있습니다.
• ? 활용 예시: 신규 브랜드 런칭 전, 해당 산업의 경쟁 압박 수준을 진단하고 진입 전략 설정
위 템플릿들은 모두 이드로우맥스 템플릿 커뮤니티에서 무료로 검색하고 수정 가능합니다. 원하는 키워드를 검색해 나만의 분석 자료를 만들어보세요.
Part 3: 이드로우맥스로 경쟁사 분석 손쉽게 진행하는 방법
앞서 소개한 다양한 다이어그램 템플릿들, "보기는 쉬운데 직접 만들기엔 어렵지 않을까?"라는 걱정이 드셨다면 걱정 마세요.
이드로우맥스(EdrawMax)는 처음 써보는 사람도 쉽게 경쟁사 분석을 시각화할 수 있도록 직관적인 인터페이스와 강력한 템플릿 중심 설계를 제공합니다.
아래는 이드로우맥스를 활용해 경쟁사 분석을 직접 실행하는 4단계입니다.
Step1 템플릿 선택
• 이드로우맥스 템플릿 커뮤니티에 접속하여 ‘SWOT’, ‘PEST’, '경쟁 분석' ‘포지셔닝 맵’ 등 분석 템플릿 키워드로 검색합니다.
• 템플릿을 미리보기하고, 원하는 형식이 있다면 [다운로드] 또는 [온라인으로 편집] 버튼을 클릭하여 이드로우맥스에서 편집을 시작합니다.
Step2 데이터 입력 및 내용 구성
• 선택한 템플릿에 맞춰 수집한 경쟁사 정보를 입력합니다. 예를 들어, SWOT 템플릿이라면 각 칸에 경쟁사의 강점, 약점, 기회, 위협 요소를 구체적으로 작성합니다.
• 텍스트 상자를 클릭하여 내용을 편집하고, 필요에 따라 새로운 텍스트 상자나 도형을 추가할 수 있습니다.
Step3 다이어그램 시각화 및 사용자 정의
• 테마, 글꼴, 배경색 등 다양한 디자인 옵션을 활용하여 다이어그램을 보기 좋게 꾸밀 수 있습니다. 자사의 브랜드 색상에 맞춰 커스터마이징하여 전문성을 더할 수도 있습니다.
• 아이콘, 이미지 등을 추가하여 시각적인 이해도를 높여보세요.
Step4 분석 결과 공유 및 내보내기
• 상단 메뉴에서 [내보내기]를 클릭하면 PDF, PNG, JPG, Word, Excel, PowerPoint 등 필요한 형식으로 저장하여 팀원들과 쉽게 공유하거나 보고서에 첨부할 수 있습니다.
• [공유하기]를 통해 팀원들과 실시간으로 공동 작업하며 효율성을 높일 수도 있습니다.
경쟁사 분석은 단순히 정보 수집이 아니라, 구조화된 시각화와 비교를 통해 인사이트를 도출하는 과정입니다. 이드로우맥스를 활용하면 이 모든 과정을 효율적으로, 그리고 보기 좋게 진행할 수 있습니다.
시장에서 앞서 나가고 싶다면, 경쟁사 분석은 더 이상 ‘선택’이 아니라 ‘필수’입니다. 하지만 수많은 정보 속에서 핵심을 놓치지 않고, 팀과 함께 명확하게 공유하려면 좋은 도구가 필요합니다.
이드로우맥스(EdrawMax)는 경쟁사 분석을 더욱 체계적이고, 시각적으로 명확하게 정리할 수 있는 최고의 도구입니다. 특히, 다양한 실무용 템플릿을 제공하는 이드로우맥스 템플릿 커뮤니티를 활용하면 분석 속도는 빨라지고, 결과물의 완성도는 높아집니다.
혹시 아직 경쟁사 분석 자료가 단순 엑셀이나 메모 수준에 머물러 있다면, 이번 기회에 이드로우맥스로 한 번 바꿔보세요. 전략이 보이기 시작할 겁니다!
질문 1. 경쟁사 분석이란 무엇인가요?
경쟁사 분석은 경쟁사와 자사 비즈니스를 비교 조사하는 활동으로, 경쟁사의 강점과 약점을 평가하고, 이를 기반으로 시장 우위 요소를 찾아내는 데 목적이 있습니다.
질문 2. 경쟁사 분석에는 어떤 내용이 포함되나요?
대상 고객, 시장 점유율, 경쟁우위, 주요 제품 특성, 가격대, 배송 정책, 마케팅 전략, 유통 채널 등 경쟁사의 핵심 요소들을 다각적으로 분석해야 합니다.
질문 3. 경쟁사 분석은 어떻게 작성하나요?
우선 7~10개의 경쟁사를 선정하고, 경쟁사 유형과 포지셔닝을 파악한 뒤 제품·서비스·마케팅 등 주요 항목에 대해 스프레드시트에 정리하고, 마지막으로 SWOT 분석까지 수행해 전략 인사이트를 도출합니다.
